每一個經銷商，在我看來，都有著一種特別吸引人的魄力。我特別想說一下福建泉州黃總。他與漢的開關插座廠家結緣不是一次的偶然，黃總本身一直在古鎮從事燈飾行業已有10來年，而且在古鎮的門店有400來個方，主要做吸頂平板燈，之前也一直是我們漢的忠實的用戶，卻一直沒有考慮過經營漢的的產品。

這次黃總業務擴張，也準備在老家開一家專業的燈飾賣場，經過多方考率，決定引進開關插座，古鎮的開關插座廠家基本上都了解過，也去過我們的一門市，經過一番交涉最終沒能定下來。但是，第二天他和夫人一起又來到了我們漢的開關插座旗艦店，顯然他們已經對比過好多家，黃總是一個主見性很強的老板，同時在選擇品牌上也特別謹慎。

開關插座旗艦店 

這次黃總很熱情地向我們展示他店面的一些裝修圖，門頭也弄得差不多了，了解到黃總泉州那邊的店面正裝修中，他一個朋友也正要用到一批開關。長達三個小時的坐談，最終合作談成。

因為漢的在經銷商保護這方面做得相對很好，我們每個市場只投放一家經銷點，從根本上保證了經銷商的利益，避免了價格上的惡性競爭，黃總很認同這樣的模式，表示對我們公司很有信心，也會盡最大努力去做好我們漢的開關插座產品。

這次經銷的談成，也讓我認識到了市場的競爭是殘酷的，必須做好每個細節，力爭服務好每一個客戶。

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